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防腐木企業(yè)如何打造自己的專屬品牌


防腐木具有安全性高、穩(wěn)定性強(qiáng)、使用期限長(zhǎng)、性價(jià)比高等特點(diǎn)。自2002年起,國(guó)內(nèi)防腐木的生產(chǎn)、銷售數(shù)量一直保持著上升趨勢(shì),特別是從2006年開始,市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng),防腐木被廣泛地應(yīng)用于園林景觀、小區(qū)綠化、旅游景點(diǎn)、家庭裝飾等領(lǐng)域。

目前,我國(guó)防腐木行業(yè)尤以中小型企業(yè)為主。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)防腐木行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到600億元,然而生產(chǎn)總額突破億元的企業(yè)寥寥無(wú)幾,這也充分說(shuō)明了防腐木行業(yè)巨大的發(fā)展空間。隨著防腐木企業(yè)進(jìn)入第二個(gè)十年的高速發(fā)展階段,除防腐木企業(yè)本身之外,一些已經(jīng)占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)的地板企業(yè)運(yùn)用自身成熟的資源,跨業(yè)營(yíng)銷,進(jìn)行終端聯(lián)合,也開始嘗試著打破防腐木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸,例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面對(duì)這種來(lái)自跨行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),奧特防腐木總裁白海峰表示,防腐木企業(yè)、地板企業(yè)同屬木作行業(yè),所需原材料是有共性的,地板企業(yè)利用自身渠道、基材等資源,對(duì)防腐木業(yè)跑馬圈地,無(wú)疑是給已經(jīng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的防腐木業(yè)注入了新的壓力,防腐木企業(yè)的品牌化建設(shè)刻不容緩。

防腐木企業(yè)呈現(xiàn)出的是“大雜居,小聚居”的特征,主要集中在東北、長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐等地區(qū),中小企業(yè)居多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重,市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的今天,品牌價(jià)值要遠(yuǎn)勝過(guò)產(chǎn)品價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值是建立在市場(chǎng)需求上的,品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)三者相統(tǒng)一,才能為企業(yè)樹立自身“標(biāo)簽”提供可能。

防腐木提出"服務(wù)的品牌化思路",簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓復(fù)雜的工程管理簡(jiǎn)單、可控、高效,并且最終讓客戶能看得見,感受得到,把握得住,這對(duì)經(jīng)銷商而言就能更好把控一切,對(duì)廠家而言更能為經(jīng)銷商全程服務(wù),整個(gè)系統(tǒng)包括在設(shè)計(jì)和施工過(guò)程中,廠家會(huì)派專人配合經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況如地形、方位、周圍環(huán)境、方案結(jié)構(gòu),向設(shè)計(jì)方及建設(shè)方提出合理的意見,使原設(shè)計(jì)方案更優(yōu)化、合理。

看來(lái),防腐木呈現(xiàn)給經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品,成都防腐木廠,更是幫助經(jīng)銷商做整套解決方案和客戶體驗(yàn)。因?yàn)榻?jīng)銷商需要的不僅僅是產(chǎn)品,還包括經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)廠家給予經(jīng)銷商的配合與支持,讓經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)不僅僅是賣了"一個(gè)亭子",而是防腐木如何能"按時(shí)"、"高質(zhì)量"的給他們想要的"亭子",這對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

經(jīng)銷商需要的產(chǎn)品是價(jià)位與質(zhì)量的綜合體現(xiàn),而防腐木有別于其它防腐木企業(yè)的是,我們的產(chǎn)品從選材開始,就有人員進(jìn)行把控,因?yàn)槲覀冎?,能讓?jīng)銷商賣得放心和省心的防腐木是必須從選材開始的。選擇好木材后,再經(jīng)過(guò)我們自主研發(fā)的全新藥劑 CCBS木材防腐劑澆灌,這樣出來(lái)的產(chǎn)品在暴露的環(huán)境中才能具備防水、抗紫外線等性能,并減少木材的開裂。

整個(gè)防腐木市場(chǎng)獲利空間的下降是由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低、高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)引起必然結(jié)果,雖然最近因?yàn)樵緝r(jià)格的上漲引發(fā)的防腐木價(jià)格回升,但價(jià)格下降的整體趨勢(shì)還是顯而易見的。想要免受市場(chǎng)價(jià)格的直接影響,品牌化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略才是最有效的戰(zhàn)略思路,也是參與競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。有很多防腐木企業(yè)對(duì)品牌的理解不夠深刻,以為只要自己產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,品牌自然會(huì)漸漸形成,事實(shí)上品牌主要是客戶對(duì)你的體驗(yàn)和認(rèn)可,所以所有與客戶交互的過(guò)程都不能忽略,包括有意識(shí)的加強(qiáng)客戶的對(duì)你的認(rèn)知,品牌只有成為了對(duì)某一品類或服務(wù)的代名,才能獲得高額的品牌附加值,就如同“可口可樂(lè)”成為碳酸類飲料的代名詞一般,但如果該領(lǐng)域已有眾多強(qiáng)勢(shì)的品牌,則應(yīng)該考慮差異化的品牌戰(zhàn)略,避免正面交鋒,老子曰:“善勝敵者,不與”,“與”是正面交鋒的意思,就像“百事可樂(lè)”定位年輕、時(shí)尚,以區(qū)別“可口可樂(lè)”。而所有的營(yíng)銷策略都要圍繞定位開展。

目前防腐木行業(yè)尚無(wú)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌,也為企業(yè)的品牌建設(shè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)與巨大的想象空間。品牌效應(yīng)一旦建立,將為企業(yè)提供強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

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